Thierry Cabannes
Bonjour, soyez les bienvenus. Je suis très heureux de vous retrouver pour une nouvelle édition de votre Focus Business, l'émission qui donne la parole à ceux qui façonnent l'économie française, notre économie, avec notre invité du jour. Bienvenue dans l'univers de l'intelligence artificielle, du machine learning. Bienvenue dans le monde de l'informatique aux enjeux majeurs. J'accueille avec beaucoup de plaisir dans notre Focus Business Patrice Ballereau, fondateur et directeur de Iphaïstos, c'est comme ça que l'on prononce?

Patrice Ballereau
Exactement. Bonjour Thierry.

Thierry Cabannes
Alors, on va commencer par le début, une présentation rapide de votre activité. Je veux tout savoir, ce que vous faites, nombre de salariés, lieux d'implantation, etc.

Patrice Ballereau
Alors, on n'est pas nombreux, c'est une toute petite structure que j'ai créée il y a 2 ans. Et donc, on est spécialisé encore une fois dans la modernisation un petit peu des systèmes informatiques des années 80-90, puisqu'on est expert AS/400. IBM i maintenant. Donc pour ceux qui connaissent, donc c'est vraiment des plateformes qui sont d'une stabilité redoutable, donc qui tombent jamais en panne et donc du coup, c'est un petit peu le défaut de leurs avantages, on va dire, c'est qu'elles ont pas beaucoup évolué bien souvent. Et donc aujourd'hui, c'est compliqué d'être coupé un petit peu des réseaux, des interconnexions qu'il peut y avoir entre les différents systèmes, les différents partenaires, que ce soit des clients, des fournisseurs et donc voilà, nous on intervient pour essayer de apporter toute cette phase un petit peu de modernisation sur ces équipements puisqu'en fait nous notre objectif c'est encore une fois de ne pas tout changer, d'aider les entreprises à évoluer avec des solutions simples, pertinentes, pragmatiques et puis le moins coûteux pour elles bien sûr.

Thierry Cabannes
C'est toujours une question d'argent comme toujours. Et vos clients donc ce sont les PME essentiellement?

Patrice Ballereau
Oui, c'est des PME ou des toutes petites entreprises. Donc ça c'est un des premiers axes. Alors on les accompagne dans la modernisation de leur système mais aussi dans l'exploitation des outils d'IA aujourd'hui puisque c'est aussi...

Thierry Cabannes
On est obligé de faire avec l'IA.

Patrice Ballereau
C'est ça, on est obligé d'y passer. Enfin, on est obligé, on n'est pas obligé mais...

Thierry Cabannes
Mais il vaut mieux, c'est conseillé quand même.

Patrice Ballereau
Il vaut mieux puisqu'il y a quand même une grosse vague, une grosse déferlante qui arrive et ceux qui vont pas surfer sur cette vague, ils risquent de se faire un petit peu...

Thierry Cabannes
Alors comment ça marche? Admettons que je sois patron d'une PME, je fais appel à vos services, vous faites quoi? Je vous dis SOS, venez me voir, iPhaïstos parce que j'ai des besoins et vous faites quoi? Un audit? Vous regardez mes outils?

Patrice Ballereau
Voilà, on fait de la rénovation informatique. Donc ça commence par un audit. Donc on regarde effectivement l'état des lieux, ce qui marche, ce qui demande à être amélioré, sachant que tout ça, ça se décline sur 3 axes principalement. Dans beaucoup de cas, c'est un axe sécuritaire. Donc aujourd'hui, les cyberattaques, tout ça, c'est...

Thierry Cabannes
On n'en a jamais autant parlé des cyberattaques. Voilà.

Patrice Ballereau
Et donc on intervient aussi pour essayer de sécuriser un petit peu le système d'information. Ensuite, il y a la partie réglementaire, donc tout ce qui est RGPD, tout ce qui va être un petit peu protection des données personnelles, sécurisation des données. Donc ça aussi, c'est un axe important. Et puis enfin, la modernisation. Donc là, c'est, on va essayer de trouver tout ce qui peut être automatisé, tout ce qui peut apporter vraiment de la valeur ajoutée à l'entreprise, tout ce qui peut lui permettre d'aller plus vite, d'être plus productif et d'accroître sa productivité, quoi.

Thierry Cabannes
Est-ce qu'il y a de la concurrence dans votre secteur d'activité? Je suppose que oui, non?

Patrice Ballereau
Oui.

Thierry Cabannes
Ouais? Alors, si oui, il y a de la concurrence, Moi, ce que je voulais savoir, c'est quels sont vos points forts justement par rapport à vos concurrents? Qu'est-ce que vous apportez de plus que les autres n'apportent pas?

Patrice Ballereau
Beaucoup de concurrents sont là avec des solutions en fait packagées et j'allais en arriver là. À travers notre discours aujourd'hui actuel, à travers la facturation électronique qui est aujourd'hui, les concurrents proposent des solutions de remplacement à des systèmes un peu obsolètes ou qui sont pas forcément très sexy. Eh bien, nous, on va justement proposer un discours un petit peu à l'opposé de ça et on va proposer effectivement aux entreprises de conserver ce qu'elles ont dans la mesure du possible, mais de le rendre conforme. Et donc, c'est ce qui nous a amené—

Thierry Cabannes
Donc, c'est de l'économie, ça, pour le patron?

Patrice Ballereau
Voilà. C'est ce qui nous a amené à créer cette plateforme, donc X2X, qui est une plateforme dédiée aux entreprises qui utilisent Excel pour faire leurs factures aujourd'hui et où le discours général, il est de dire qu'il faut c'est plus compatible, qu'il va falloir changer, qu'il va falloir investir dans une nouvelle solution. Donc, nous, on arrive avec une solution qui permet de conserver Excel et simplement déposer sa facture sur notre site. Nous, on va la transformer au format électronique et on va l'acheminer à vos clients et en passant par la DGFIP, bien sûr. C'est le principe.

Thierry Cabannes
Évidemment, il va sans dire. En gros, votre grosse différence, si j'ai bien compris, c'est, allez, on va dire ça, c'est du cousu main pour le patron qui vient vous voir, quoi. C'est ça?

Patrice Ballereau
Oui, c'est ça. Oui, on essaye de s'adapter vraiment à la fois à la demande, aux ressources, aux moyens de l'entreprise et puis on va vraiment mettre l'accent sur ce qui va permettre tout de suite d'avoir un retour sur investissement, quoi. Donc pour que l'informatique ne soit pas considérée uniquement comme un coût mais vraiment comme un investissement et comme quelque chose qui peut permettre de gagner de l'argent derrière, quoi.

Thierry Cabannes
Et quelles sont vos valeurs au sein d'iPhaïstos, je suppose? Je sens les percevoir en vous écoutant mais j'aimerais bien que vous les traduisiez.

Patrice Ballereau

Nos valeurs, c'est l'écoute. Enfin, on est là pour écouter avant tout nos clients, écouter leurs problématiques et puis, encore une fois, d'essayer de leur apporter la solution la mieux adaptée en toute transparence, ce qui peut être le plus simple à mettre en œuvre, le moins onéreux. Encore une fois, on ne cherche pas à vendre de la technologie pour vendre de la technologie.

Thierry Cabannes
Non.

Patrice Ballereau
Voilà, quand l'IA peut apporter quelque chose, on va proposer de l'IA puisqu'on est capable de mettre en place du machine learning s'il faut analyser des grosses bases de données. Mais bien souvent, on n'a pas besoin de ça. Un simple algorithme qui va extraire les données d'une base de données ERP pour faire un tableau de bord en KPI, ça suffit.

Thierry Cabannes
Quelles sont les actualités pour vous cette année, les gros enjeux?

Patrice Ballereau
C'est justement ce dont je vous parlais à l'instant, c'est cette nouvelle plateforme qu'on a lancée, donc X2X, qui à la base est une plateforme qui sert justement à convertir le fichier Excel, la facture Excel au format Factur-X, donc le format réglementaire, un des formats réglementaires de la facturation électronique. Et là, très récemment, on a conclu un accord avec une plateforme agréée, donc Iopole, qui nous permet d'être aussi solution compatible et donc d'intégrer toutes les fonctionnalités de l'APA dans notre plateforme de conversion. Donc, c'est-à-dire que l'utilisateur dépose son fichier Excel, s'assure qu'il y a toutes les informations nécessaires dedans. Il clique sur envoyer et c'est tout.

Thierry Cabannes
Simple en fait!

Patrice Ballereau
Très simple.

Thierry Cabannes
Bon, on arrive au terme de cette émission. Vous savez, il y a une tradition dans cette émission. Est-ce que vous avez une phrase ou un mot pour, je sais pas, pour vous résumer vous ou résumer tout simplement la philosophie d'iPhaïstos? C'est quoi le mot ? Ça serait quoi le mot ou la phrase Je vous écoute.

Patrice Ballereau
La phrase, je sais pas, la technologie au service de votre performance, par exemple.

Thierry Cabannes
Ah, c'est pas mal ça ! Vous venez de l'inventer?

Patrice Ballereau
Non, mais voilà, c'est quelque chose qu'on essaye de développer le plus possible avec nos clients et voilà, d'apporter la technologie pour encore une fois développer leurs performances au quotidien.

Thierry Cabannes
Eh bien, je la garde la phrase, vous le savez, je vais la garder. Merci en tous les cas. Patrice Ballereau, fondateur-directeur d'iPhaïstos, c'était mon invité dans Focus Business, une émission à voir et à revoir bien sûr sur lefigaro.fr.